Crear Confianza

En toda relación comercial existen factores que determinan si nuestro cliente realiza o no una compra con nosotros. Elementos como el producto, el precio, la manera como presentamos el producto, el servicio post-venta, entre otros, son muy importantes en el ciclo de ventas de un producto o servicio.

Sin embargo en etapas iniciales cuando conocemos a un prospecto nuevo y queremos convertirlo en uno de nuestros cliente hay una pregunta básica y vital que nos debemos de hacer:  “Estoy inspirando la suficiente confianza para que crean las promesas que estoy ofreciendo?”.

Una vez que he ganado la confianza en mi cliente el proceso de venta es mucho más sencillo. Es evidente que ganar esta confianza no es sencillo, pero la clave para lograrlo consiste en, entender la necesidad de nuestro cliente y ofrecerle una solución que realmente resuelva su problema y le ofrezca un valor agregado.